如今的煙囪防腐生意太難做了。'這是記者在采訪中聽到最多的一句話，無論是高空公司的老板，還是在市場前沿的一線銷售員，都這么感嘆道：現(xiàn)在的煙囪防腐生意沒法做了，太難了！
　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)時下不少高空公司的老板似乎有一個共同的感受：'煙囪防腐生意一年比一年難做了'，那些靠做波段盈利的高空商認為沒有波段，不好賺錢；價格'倒掛'，老是虧錢。
　　有的高空公司對今年上半年的經(jīng)營情況進行盤點，半年下來基本沒有掙錢，在頭上幾個月賺的錢，被這幾個月的虧損大都被抹掉了，如果下半年沒有行情出來，那么今年就可能虧損。這些經(jīng)營者最深切的感受就是'艱難'兩字。確實，時下的高空防腐市場，價格漲不高，跌不深，波動太小，對靠做波動的貿(mào)易商來說，這似乎是最大的煎熬。
　　其實，即便行情'跌宕起伏'，一些高空商也沒有賺到多少錢。應該說今年上半年出現(xiàn)過波段的行情，甚至跌宕起伏，但不少高空商依然生意清淡，甚至被套，原因是鋼廠的漲價比市場還要來得快，價格'倒掛'，有波段也難賺錢。也許這又是今年高空防腐生意艱難的一個原因吧。是啊，生意難做，難在哪里？難在缺乏需求，難在資金緊缺，難在價格'倒掛'，難在心態(tài)搞壞，......。
　　進入7月份，國內(nèi)高空仍在疲軟、低迷中運行，一些商家思漲心切，試探性拉升價格，然而收效甚微，需求不給力，客戶不領(lǐng)情，市場不認可，人為拉漲也'白搭'，不少在前沿的一線銷售員照樣吃'白板'。這些經(jīng)營者感到7月的高空難見好行情，生意仍然不好做呀。
　　然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。不愿做'羊羔'，不甘'競折腰'的高空商面對高空的艱難險阻、重重風險，迎難而上，另辟蹊徑，取得'柳暗花明又一村'的效果。
　　這些高空商不在零售市場一棵樹上吊死，而是開辟終端銷售，鞏固終端渠道，把煙囪防腐直銷給下游終端用戶；有的高空商把銷售目標鎖定的重大建設工程，市場定位在建設工程上，圍繞工程轉(zhuǎn)，工程需要什么高空防腐，就經(jīng)營什么高空防腐，一切以工程需求為經(jīng)營的重點，價格采取事前雙鎖定，從而規(guī)避市場價格波動的風險。
　　有的煙囪防腐貿(mào)易企業(yè)在高空持續(xù)低迷、價格處于震蕩下行通道的環(huán)境下，在優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)上做文章，降成增效。諸如，不盲目囤貨，減少庫存積壓，快進快出，薄利多銷，加快資金周轉(zhuǎn)速度，緩解資金壓力。這些高空公司的經(jīng)營決策者們深知，'錢'是企業(yè)的'血液'，亦是市場的'血液'，'錢'不能正常流動，企業(yè)就難以運轉(zhuǎn)，市場也就失去生機。因此，即便因價格的'倒掛'而虧損，忍痛割受，虧本經(jīng)營，也要確保資金的流動，為了明天的不虧、少虧，把損失減少到最低程度。
　　做生意總是有虧有盈，哪有筆筆生意都賺錢的！'這些經(jīng)營者面對盈虧，十分坦然，不指望當常勝將軍。其實，在如今跌宕起伏、充滿競爭的高空中，也不可能有什么'常勝將軍'。這些高空商以淡定、平和的心態(tài)，決戰(zhàn)沙場，贏得商機，這也是一種經(jīng)營理念更新，化難為易，化險為夷。
　  生意難做也得做，年年做得還不錯。但愿高空商渡過眼下的'陣痛期'，希望的曙光就在前頭。公司網(wǎng)站：m.tkalu.com